銀行人士如何做好票據(jù)業(yè)務(wù)

文章來源：中國(guó)貿(mào)易金融網(wǎng)       發(fā)布日期：2014-08-14 12:00:00    點(diǎn)擊：387次

      銀行承兌匯票承兌業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)：了解業(yè)務(wù)規(guī)律，信用敞口，辦理效率，銀行信譽(yù)，綜合服務(wù)水平。敞口越大，效率越高；信譽(yù)越好，銀行承兌匯票競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)。

　?。ㄒ唬┣杏浾莆蘸霉?jié)奏，有一定的章法

　　企業(yè)通常都是上半年（尤其是4月以前）進(jìn)行開工前準(zhǔn)備，因此商業(yè)銀行上半年貸款投放困難，下半年企業(yè)工程大批量上馬，銀行順應(yīng)企業(yè)的工程需要可以大量放款。

　　依據(jù)這種規(guī)律，銀行應(yīng)當(dāng)上半年大量做票據(jù)，以票據(jù)業(yè)務(wù)保證上半年的信貸投放量；下半年大量做貸款，并根據(jù)貸款投放的需要，不斷轉(zhuǎn)出持有的票據(jù)，為新增貸款騰出空間。票據(jù)與貸款捆綁逆向操作，保證全年信貸投放的平穩(wěn)，不大起大落。

　　因此，上半年票據(jù)貼現(xiàn)利率較低，下半年票據(jù)利率呈現(xiàn)走高趨勢(shì)?？蛻艚?jīng)理開拓票據(jù)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要把握這條規(guī)律，上半年大力開拓票據(jù)客戶，有時(shí)可以打'價(jià)格戰(zhàn)'，下半年要有意識(shí)地調(diào)整工作重心，著力做貸款業(yè)務(wù)，票據(jù)要減少投入。

　　切記，客戶經(jīng)理只有順應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律才會(huì)既滿足客戶的需要，同時(shí)又得到銀行的有效資源支持，有所作為，如果“逆流而上”，你會(huì)頭破血流。

　　銀行也可以向企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問建議：企業(yè)在制定銷售政策時(shí)考慮上半年大量收取票據(jù)（因?yàn)橘N現(xiàn)利率較低，企業(yè)損失的財(cái)務(wù)費(fèi)用不大），下半年以收取現(xiàn)金為主（貼現(xiàn)利率走高，企業(yè)的財(cái)務(wù)費(fèi)用損失較大）?？蛻羧绻种杏衅睋?jù)，一定要在上半年盡早貼現(xiàn)，變現(xiàn)取得現(xiàn)金，下半年宜采取票據(jù)背書轉(zhuǎn)讓的結(jié)算方式。

　　票據(jù)貼現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)：貼現(xiàn)利率，辦理效率，授信情況及綜合服務(wù)水平。貼現(xiàn)率越低，效率越高，票據(jù)貼現(xiàn)越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　?。ǘ┿y行信譽(yù)等級(jí)

　　大型銀行簽發(fā)的銀行承兌匯票往往被市場(chǎng)廣泛接受，而小銀行簽發(fā)的銀行承兌匯票受眾面相對(duì)較窄。因此，大型銀行的客戶經(jīng)理多營(yíng)銷承兌業(yè)務(wù)和票據(jù)置換業(yè)務(wù)，小銀行的客戶經(jīng)理多營(yíng)銷票據(jù)直貼貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和代理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

　?。ㄈ?duì)信用敞口的控制

　　通?？蛻粝Ｍy行要求的保證金比例越低越好，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的特大型客戶，保證金比例甚至可以降低為零。但是銀行必須做好控制手段，單純給客戶提供保證金銀行承兌匯票是會(huì)導(dǎo)致虧損的，如果首筆保證金比例較低，必須要求客戶在銀行承兌匯票到期前，提前存滿敞口對(duì)應(yīng)的保證金，這樣做銀行才能保證盈利。

　?。ㄋ模┚C合服務(wù)水平要重視

　　銀行營(yíng)銷票據(jù)產(chǎn)品，必須能夠給客戶提供較多有附加值的業(yè)務(wù)，例如，非貼現(xiàn)票據(jù)真?zhèn)舞b別，票據(jù)利率走勢(shì)分析，票據(jù)綜合管理等服務(wù)。一些高端的客戶往往對(duì)增值服務(wù)非常感興趣。因此，要做個(gè)頭腦不凡的客戶經(jīng)理，必須懂得宏觀經(jīng)濟(jì)，懂得票據(jù)的綜合金融服務(wù)方案，懂得通過算賬方式為客戶演示票據(jù)價(jià)值。

　?。ㄎ澹┺k理效率

　　客戶對(duì)銀行承兌匯票的要求時(shí)效非常高，最好的方式是提前給客戶核定簽發(fā)銀行承兌匯票額度。在額度內(nèi)，企業(yè)每次辦理票據(jù)，僅需提供交易合同，而無需再要營(yíng)業(yè)執(zhí)照等資料，就可以簽發(fā)銀行承兌匯票。